互联网重提内容为王?学Netflix(奈飞)做好内容营销

 

Netflix 成立于1997年,不久便一跃成为最受瞩目的流媒体服务网站。它为什么能在短短时间内获得如此巨大的成功呢?答案就在于它使用的超凡 内容营销策略 和方法 —— 数据驱动 、优化内容、以流量转化为目标。  

内容为王众人皆知,内容营销是品牌推广的基本要素之一。如果留心观察,你就会发现身边有许多成功的内容营销案例,比如Netflix。Netflix 提供的是流媒体服务,观众可以通过互联网连接设备在Netflix上观看各类优质电视节目、电影和网络系列节目。
下面分享一些 Netflix 在品牌推广中值得引起我们充分学习参考的一些 内容营销策略 。

策略一:广泛收集受众数据,并以数据驱动内容生产

当你在浏览网页时,你会发现各种各样有关内容营销的学术文章,数量众多而且涉及范围极广。而每篇文章都无一例外会告诉我们要做好内容营销,就要重点关注策略制定、内容创建、内容推广和转化

但是,最重要的一点却没有被提及。

Netflix的客户获取和转化总监Barry W. Enderwick曾说:受众第一。

没错,看看当下:网络上的内容并不吸引用户,社交帖子的互动次数减少,博文的分享数量再创新低,数百万计的视频基本上没有人看
而造成上述现象的原因,恰恰是因为这些面向受众做内容营销的人“不了解受众”Barry W. Enderwick曾说:学习数据并且创造出 数据驱动 的内容。  

那么,我们该怎么做呢?

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分享一些创建数据的一些小建议:

  • 获取关键词:这些关键词既要是用户在搜索事物时会用到的,也是和你的业务紧密相关的;
  • 看看用户们喜欢阅读什么样的博客;
  • 在社交媒体上发布调查以获取数据;
  • 探索业内的统计数据
  • 找一个数据驱动内容的榜样来学习。
Buffer是怎样利用它的受众数据的?

Buffer是一个极其简单的社交媒体工具,它主要关注客户的社交数据。它的主要客户是社交媒体营销人员,其中一些人负责品牌推广,另外一些人则希望快速获得投资回报。因此,这些营销人员一直努力地寻找真实有效的策略,希望这些策略能帮助社交媒体更好地为客户服务。Buffer则为他们提供最终数据。
Buffer采用的算法可以让他们得知营销人员希望看到“社交如何为其他品牌服务”这样的内容,如此一来,Buffer便可以围绕这一话题去创建内容

所以,我们需要了解并强调 数据化决策 ,通过分析数据决定内容偏好,比如,你的用户是谁,他们所处的位置,他们的行为、选择以及年龄等。

策略二:不断改进内容,以提供更好的用户体验

要知道,一个简单的内容片断已经无法再吸引受众了。为了使你创造的内容能够吸引受众,哪怕是几秒钟,你都需要提供比之前更加优质的用户体验。
拿Cornell Ross来说吧,他是一个非常厉害的内容创造者。他在Instagram上发布了许多有趣的视频,并收获了超过100万粉丝。但是,他清楚地知道,每次他都必须拿出比之前更好的视频。

Cornell曾说过“在今年结束之前,我会给自己买一个相机和镜头。看,我做到了。期待吧,新的一年我会用它们做一些酷毙了的事情。”

感谢那些即将到来的爱和支持。努力变得更优秀吧,绝对不要让别人来告诉你“你做不到”,因为这完全取决于你,只有你才能选择让它发生与否。
这个故事的寓意是告诉我们,如果你想要获得比之前更好的结果,你需要付出努力。不管你创建什么样的内容,都要比早期的内容版本更加丰富和优质。

 

策略三:在创建内容时,坚持以获取流量和转化为目标

当你尝试通过内容带来流量和转化时,不要忽略两个非常重要的方面——你的内容是什么以及如何转化。收集数据很重要,但是改进内容也同样重要。我们来看一下《华尔街日报》的例子

《华尔街日报》一开始只允许用户阅读他们文章的一小部分,只有当用户按照要求付款后才能阅读完整的文章。
华尔街日报深知内容为王,正因如此它正在开发既能提升品牌又能销售产品的内容,来吸引用户对文章产生兴趣,并按照要求付款。
如果你也能做到这样,当然很理想。不过如果你达不到《华尔街日报》的效果,那就创造 数据驱动 的内容来提升你的品牌吧。

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