地产体验经济案例|合景泰富如何拉动体验经济引擎

地产体验经济

猫头鹰日志(MalltoWin Log)


“体验经济时代”的购物中心运营,不仅注重消费体验性,更是艺术感与品牌力对人们生活方式和居住观念的改变,是深入人心的双向吸引。


2020-01-13

从商圈的发展规律来看,当服务业产值在城市经济总量占比超过50%时,城市新的中心区域将形成第二个都市级商圈。根据成都市统计局数据,2019年前三季度,成都第三产业实现增加值6723.90亿元,占全市实现地区生产总值55.8%。毫无疑问,成都目前已经具备了建设第二个都市级商圈的条件。

政策利好、高净值人口转移、配套建设完善等多方因素的推动下,承载着成都多中心商业繁荣压力的城南金融城商圈,显然已成为品质客群新兴聚点,逐渐呈现出国际都市级商圈的影响力。

而决定着商圈的发展与城市未来的,正是地标性商业项目的“引擎”效应。2019年全年总销售额10.2亿,同比增长41%;全年总客流1420万,同比增长76%,全年会员总量突破12万,全年会员消费占比25%合景·悠方(成都)以这样的亮眼成绩,带动商圈发展的同时,也宣示着该项目的标杆性地位。

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合景·悠方(成都)外立面

成绩的背后,更多的是经营,是标杆项目的体验性、艺术感与品牌力对人们生活方式和居住观念的改变,是深入人心的双向吸引。

国民IP加持,引爆潮流的沉浸式展览

购物中心近年来持续迅速发展,很大原因应该归功于消费者在购物中享受到的休闲、愉快的感觉,这也是很多专家所称的“体验经济时代”将成为全球经济发展潮流的主要原因。现代人注重紧张工作或学习之外,借助休闲娱乐来放松身心,并且追求生活品味和情趣。

近年来世界新建或改造的大型购物中心,大量引进休闲娱乐业态已屡见不鲜。但注重品牌的体验性,也能出奇制胜。合景·悠方(成都)2019全年优化调整品牌54,多家首店。值得一提的是,迪奥美妆精品店的入驻,更为城南高净值客户带来全面的护理、SPA服务。

品牌的优化调整,可以给消费者带来焕然一新的体验而想要保持热度、持续吸引客流、在同质化竞争中脱颖而出,更考验的是对于体验性活动的把控能力。

合景·悠方(成都)通过一年的培育与探索,值周年庆之际,再次重塑可口可乐世界主题展,并首次提出“未来乐园”主题,开幕当日,客流破6万人次,将原创活动的独占性发挥到极致,打造全息式沉浸场景体验。

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可口可乐世界·未来乐园

同时,联合成渝地下潮牌WHOOSIS、1807,开启潮流跨界合作延伸联名款,借助新浪微博影响力共同发起#可口可乐未来世界#,实现全网曝光及圈层营销,短短两天微博热搜突破5570万,创造了新浪微博与商业购物中心合作的经典案例,引无数潮人前来打卡,线上曝光量突破8千万

可口可乐世界·未来乐园1807合作大片

活动只是带动客流增长的手段,而提升销售额才是更为实际的目标。合景·悠方(成都)周年庆业绩总突破2100万,客流突破16.5万,创历史新高,也足见活动的成功。

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惊艳数字的背后,不仅是对于消费体验感的优化深挖,更是合景·悠方(成都)始终贯彻着“有温度”的服务方式,让消费者在具有人情味的商业空间里感受合景商业的温度,在平凡的生活里感受幸福与美好。

“艺述”个性,直击心灵的创意与跨界

人们消费心态向精神层面的延伸,是“体验经济时代”的进一步要求,文化业态以提供消费者精神满足感成为购物中心重要的组成部分。

如果说“书+文创+咖啡”是文化成为购物中心复合型业态的的第一步,那接连不断的文化活动则是考验着购物中心运营和内容输出能力。一座有格调的商场如合景·悠方(成都),正是会利用文化活动输出,让身处其中的人们,不断从深处捕捉到共鸣,从而加深对项目的黏性。

2019年9月,落地合景·悠方(成都)的WHIKO人类观察日记谜の生物西南首展,以开幕当日客流4.8万人次、累积线上曝光量超2000万的数字,述说着现代消费者亟待满足的精神层面需求。

WHIKO人类观察日记谜の生物西南首展

此外,悠梦乌托邦水果硬糖艺术展全国首展,以跨界艺术,将创意融入空间,给消费者带来更多的沉浸式体验的同时,更建立起悠方与消费者之间的情感链接。

悠梦乌托邦水果硬糖艺术展全国首展

不仅满足于此,2020年的合景·悠方(成都),更将“别无趣·活新意”作为指导方向,聚焦文化活动,加强文化属性,打造城市级品牌活动,为文化从业者、千禧一代提供更为“个性化+有新意+空间IP化”的先锋文化潮流目的地。

全时段消费闭环,打造交子商业集群

成都市委市政府提出要“打造以交子公园为基础,规划建设一个世界级商圈”的总体要求,日前,“交子公园商圈”的概念策划正式出炉。作为商业载体的合景西南商业,也积极响应市政府号召,率先提出“合景泰富交子商业集群”,三大项目于2020年全新亮相,将大力发展夜间经济,打造24小时夜生活消费圈。

合景·U8酒吧街,时尚不夜城

成都城南商业氛围浓厚,但缺乏夜场景的、具有格调的开放式街区商业,这一矛盾在日益渐长的夜间经济消费需求下更加突出。合景·U8酒吧街区应运而生。

据调查,U8酒吧街1公里范围内已投入使用写字楼46栋,在建交付写字楼9栋,常驻商务人口约48万人,并且金融城商圈年收入20万以上人群占比39%,娱乐消费需求旺盛,消费力强劲。

依托高新区日渐成熟的金融产业,6月即将开业的合景·U8酒吧街区,将聚焦夜间消费,为金融、科技、新经济、会展商务等高端从业人士,打造不受时间限制的时尚不夜城。

成都W酒店,高阶商务新宠

与此同时,今年7月将开业的成都W酒店,由全球知名设计工作室Glyph Design Studio、SUPER POTATO和STRICKLAND共同设计,整体呈现URBAN都市风格,采用“都·姿态”DU’TITUDE设计理念,可以说是为高品质的城南工作、生活、社交圈量身打造。

成都W酒店效果图

国际酒店品牌对城南发展的全方位认可,进一步证实城南从旅游、居住,到商务办公的价值已然兑现。届时,无疑将成为潮流人士及高阶商务客群的新宠,进一步加强合景对新贵们的目的地吸引力,引来更多实力客群。

合景·摩方(成都),潮趣聚集地

为了配合城南消费者更潮流、更年轻化、更新鲜的生活方式,定位“摩力释放,燥就生活新剧场”的合景·摩方(成都),以6万㎡体量,360°打造花园式街区商业。引进知名设计师品牌集合店、买手店、定制店、旗舰生活体验馆,及更有格调的咖啡甜品、餐酒吧、KTV等,弥补城南缺失的消费品类和音乐娱乐型夜生活,融合交子公园商圈的多重潜能优势,打造环境友好、生态自然、活力充沛的消费场景体验。

合景·摩方(成都)效果图

商业项目往往位于城市交通压力较大的地方,交通的问题也会影响到购物者的心理,涉及整个消费体验。与合景·摩方(成都)无缝接驳的地铁5号线的开通运营,显然是整个金融城片区的重大利好,也将为合景商业带来更多更大客流。

合景·悠方(重庆),构建城市新商圈

2020年1月“成渝地区双城经济圈”首次提出,实际上可以说是对成渝城市群的新定位,即确定了成都和重庆将共同推动城市群发展,强化双城中心城市带动作用,使成渝地区成为具有全国影响力的重要经济中心和高品质生活宜居地。

合景泰富也早将目光投向重庆,在备受关注的两江新区核心中央公园商圈打造合景·悠方(重庆,并计划于2021年7月开业。将是集11万㎡的悠方购物中心、超甲写字楼、高端酒店及公寓于一身的综合体,总建筑面积约31万㎡。项目连接轨道交通5、10号线中央公园西站,分别与3/4/6/9号线、国博线及环线形成换乘,贯通重庆各大主城区。

合景·悠方(重庆)效果图

值得一提的是,合景·悠方(重庆)将结合世界第三大城市中央公园度假休闲属性,与龙湖天街、大悦城、吾悦广场组成共计54万方新商业区,强强联合,提升区块商业格局,构建城市新商圈。

2020年,是合景西南商业全面爆发的一年。随着合景·U8酒吧街区(成都)、成都W酒店、合景·摩方(成都)的相继亮相,合景泰富交子商业集群已初具雏形。合景成都、重庆也将作为西部形成高质量商业发展增长极的重要推手,参与城市建设,必将成为成渝未来发展新名片。

结语

积极探索并不断满足消费者对于“美好生活”的诉求的合景泰富集团,精心打磨商业综合体板块,自2014年进入商业以来,快速成长为一匹行业黑马,聚焦一二线城市,积极布局多维度产品,实现从商业运营到城市运营的过渡的生态闭环。

作为合景商业的重点关注区域,西南区结合了购物中心、夜间经济、街区商业等新经济消费场景,将具有国际品质及城市特色的新型购物体验呈现给消费者,并从战略高度诠释了合景商业的前瞻性布局思维以及“精品”情结,以商业版图绘制城市蓝图,与城市共赢。

原文:商业改变人居,看合景泰富如何拉动体验经济引擎

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