实践指南 | 做增长运营,你应该知道的五个心理学原则

不懂点心理学,很难做好增长运营

五种常用的心理学原则

互惠原则

定义
应用
实例
印象笔记的账户类型
Growing IO 电子书
Growing IO 电子书下载页面

社会认同原则

定义
应用
实例
携程旅游的酒店预订页面
Old Navy 的邮件营销海报

承诺与一致性原则

定义
应用
实例
全民 K 歌
全民 K 歌的系统消息
拼多多的砍价免费拿

权威原则

定义
应用
实例
腾讯课堂的白皮书
美妆 KOL 李佳琦

稀缺原则

定义

稀缺原则的原理是通过人的阻抗(Reactance)起作用。当人们觉得自己会被错过、落选或者得不到自己想要的时,就会奋起反抗。这种“阻抗”让人们更努力地去追求,也更想得到难以得到的。

应用
实例
淘宝聚划算和每日优鲜
限量版
RitaOra Black 限量胶囊系列

得消费者心理者,得天下

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