连续6年蝉联脱毛仪类目第一,Ulike如何引领女性消费新赛道?

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    01 脱毛界的iPhone—— Ulike 蓝宝石冰点脱毛仪

     ulike脱毛仪增长 的逻辑是什么?

    对很多 “猕猴桃体质”的人而言,Ulike脱毛仪绝对是大神级的存在:从2016年起,它就连续5年独霸天猫双11销量冠军,更是占据了中国家用脱毛仪行业近50%的市场份额,帮助过超过100万用户摆脱多毛困扰。

    在美体美容仪这个新兴赛道中,Ulike无疑已经成为最受关注的品牌之一。根据2021年618,Ulike获得天猫美容仪器&脱毛仪类目双料冠军,京东脱毛仪类目销量冠军,并且连续6年脱毛仪类目销量第一。618期间成为唯一进入天猫美妆品牌排行Top5的美容美体仪器品牌,覆盖超过200万名用户。

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    星爷有句电影台词是这么说的:像你这样拉风的男生,无论在什么地方,都像漆黑中的萤火虫一样,那样的鲜明,那样的出众!

    蓝宝石Air,同样拥有鲜明的外观和出色的性能。

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    很多使用过蓝宝石Air的用户都深有体会:首先,蓝宝石Air的脱毛效果太让人惊喜了,脱完后皮肤光滑顺溜,毛发不再生长;其次,使用体验太舒服了,脱毛不但没有刺痛感,而且还肤感冰凉,原来脱毛也可以是一种享受!

    但是, Ulike脱毛仪增长 所以成功引起我的注意,还在于它足够出罕见的战绩:在竞争已然如此高度集中,单品PK动辄刺刀相见的美容化妆领域,很少出现一枝独秀的产品,即使暂时出现了个别优势产品,也是各领风骚三两个月,很快就像流量划过星空,被身后的流星群给淹没了。

    但是,为什么Ulike成立的时间只有7年,Ulike脱毛仪却在长达5年的时间里一直在销量上一路领先?

    我留意了一下,Ulike成立的时间为2013年,这一年对脱毛行业来说更有意义:经过多年的犹抱琵琶半遮面,2013年,脱毛产品已经从私隐走向大众,使用率初步得到普及,在线上渠道的表现尤其活跃:根据淘宝大数据,2013年2月,脱毛消费走势上扬,在5月迎来最高峰,这一年的双11,脱毛产品的成交大幅攀升。

    可见,在进入脱毛市场的时机上,Ulike脱毛仪把握得非常精准,一进来就处在脱毛市场上升起势的阶段。

    更关键的是,因为当时韩国的脱毛消费市场已经成型,而国内脱毛消费市场刚刚起步,所以,那么多的脱毛产品中,弱水三千,我只取一瓢饮,Ulike一开始就认谁了脱毛仪,在选择产品上,Ulike也体现了超凡的预见性。

    而且,Ulike脱毛仪一进入中国市场,就宣称:使用了他家的产品,可以告别美容院!事实上确也是如此,Ulike脱毛仪的出现,让早期的大型仪器变成现代女性梳妆台上的高端美容黑科技,打开了用户在家脱毛的心智,创造了新的消费需求。

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    正是因为选对了方向,认准了目标,成立才几年,Ulike脱毛仪就露出黑马本色,像一道闪电飞快地掠城掠地。

    我们抓取了这几年天猫双11脱毛仪销量的数据,结果发现,从2016年起,Ulike脱毛仪就做到了天猫双11销量第一。

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    而2016年,正是中国脱毛市场的“卡位期”。数据显示,2016年,当时的中国只有0.6%的女性使用脱毛产品,而发达国家此项指标为25~30%。

    但是,尽管国内脱毛产品使用率不高,Ulike脱毛仪还是一直在深耕着这块阵地。果然,这几年,中国家用脱毛市场每年保持着40%的高速增长,脱毛品类已经成为护肤、彩妆之后的第三大美护主要消费品。

    下面,我们将Ulike脱毛仪的产品性格作一个简单的归纳。

    1、 先锋性; Ulike脱毛仪抓住了国内脱毛市场蓄势待发的机会果断入场,为后期的发展赢得先机。

    2、行业领导者:相比国内正在起步期的脱毛消费市场,从脱毛消费市场相对体系化的韩国滋长起来的Ulike脱毛仪在国内脱毛仪品类连续5年第一,市场份额占比50%以上,由此确定了其行业领先地位。

    3、高端性:在一众脱毛产品中,Ulike选择了单价更高的脱毛仪,而且产品设计从来不落俗套,产品性能也和其高端性高度契合。

    综合来看,Ulike脱毛仪的成长路径有点像iPhone:都是以单品做起,但是都朝着全球化产业中心而去。Ulike的研发中心在韩国及海外工厂,零售运营中心在杭州,供应链和生产管理中心在深圳,正在朝着全球知名品牌加速前进。

    下面,我们试图从Ulike脱毛仪的产品进化、营销方针和品牌能效等维度,来窥探一下Ulike脱毛仪成长为国民级消费品牌的商业密码。

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    02 Ulike 脱毛仪的产品进化论

    产品是用户需求的映射,对于企业或品牌而言,自己的拳头产品在市场打得出去,才能更好的触达用户需求,构筑起产品在市场的影响力。

    而我们在研究了Ulike脱毛仪的系列产品后发现,在不同的时期,Ulike脱毛仪都有引领市场潮流的拳头产品,这一点非常不容易,也非常的像iPhone:从2016年无冰敷易灼痛的初代,到2017年先脱毛后冰敷的二代,再到2018年局部冰护的三代,最后到如今全新第四代无痛不伤肤的蓝宝石冰点脱毛仪,Ulike脱毛仪的每一代的产品出来后都在外观上带来逼近精致的美感,都具备“上市即热卖”的产品调性。

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    其中,第四代新品蓝宝石AIR脱毛仪更是将一部分人望而生畏的脱毛变成了一门“艺术”。

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    在说到蓝宝石AIR脱毛仪之前,先和大家简单说下脱毛仪行业的最新趋势。

    脱毛仪行业经历了多次的技术革新,现在已到了蓝宝石冰点脱毛的阶段,而在此之前,市场上的主流脱毛仪为凹面热光脱毛,或者其他伪冰点概念,想做真正的冰点脱毛只能去美容院。而Ulike蓝宝石Air脱毛仪采用了第四代脱毛技术,蓝宝石冰点无痛黑科技,是冰点家用脱毛仪的革新者,技术和效果与专业的美容院一样。

    经过实测后,我们认为蓝宝石AIR在以下几个方面几乎做到了极致。

    致敬设计:首创蓝宝石设计引全球瞩目。

    蓝宝石AIR首创了蓝宝石迷你可分离式机身,机身纤小,一手可握,提供了更多人性化的操作体验。

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    致敬科技:全球独家“不痛不伤肤”脱毛黑科技。

    蓝宝石AIR采用的是蓝宝石制冷和IPL脱毛技术结合的技术:IPL脱毛时,IPL脉冲光可以直接穿过表层皮肤直达毛囊,被毛囊里的黑色素吸收后,毛囊瞬间达到高温,导致毛囊收缩,达到很好的脱毛效果。但是,毛囊达到高温时也很容易灼伤皮肤,所以Ulike就融入了蓝宝石制冷技术,蓝宝石冰点头可冷却局部表皮至10 ℃,在毛根升温时,皮肤表面及时冷却,避免表皮损伤,脱毛时感觉冰凉而不伤皮肤。

    而且,蓝宝石AIR采用的是平面出光口,这样做有两个好处,一是蓝宝石平面头紧压皮肤,使毛囊倒伏,毛根离出光口更近,光能直达毛根能量更高,脱毛效果提升30%-40%;二是平面头与凹面头相比,碳化物一抹即净,更卫生。

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    致敬匠心:精心打磨每个产品细节。

    Ulike研发团队通过对人体各部位进行不计其数的测试和分析,对产品的每一个细节都精益求精,这才造就了Ulike脱毛仪“上市即热卖”。

    致敬医美:唯一一个做到和医美效果一样的家用脱毛仪。

    小红书上有个博主说,她此前在美容院做了激光脱毛,整个脱毛周期差不多要半年时间,脱毛过程中还有点疼,疗程结束后还需要特别护理,觉得太麻烦了没有再去医院。后来在朋友推荐下用了Ulike的蓝宝石脱毛仪,使用了一段时间,感觉自己皮肤明显变白了,毛发脱的非常干净,后期没有持续进行,皮肤毛发也没有明显长出,脱毛效果非常持久。

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    Ulike脱毛仪的产品进化论说明,它一直紧盯着脱毛仪市场,一直坚持产品迭代,就像iPhone的产品思路:永远把全世界最好的、最潮的,最吸引人关注的产品送给全世界!

    苹果如何实现产品创新? 

    03 试论Ulike脱毛仪的营销策略

    有人的地方就有江湖,有交易的地方就有营销。随着Ulike脱毛仪2016年夺得销量第一,近年来它在营销上的策略也全面展开。

    社交媒体方面Ulike脱毛仪通过小红书、抖音、微博等年轻消费者喜闻乐见的阵地,以有价值的内容深入种草,锁定消费者的目光。其中,小红书偏重于Ulike脱毛仪各个产品功能介绍和安利怎么选、怎么买等;微博注重挖掘话题点的互动性和可创造性,加大产品的二次传播价值。

    此外,利用垂直领域的KOL,比如说医学科普大V丁香医生、美妆博主深夜徐老师、老爸评测等在行业内的专业性和话语权持续引爆话题,累计曝光超1亿人次,通过脱毛仪科普、使用方法讲解、脱毛测评等方式,覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体。

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    Ulike脱毛仪在营销上真正让我佩服的地方,是它找代言人的眼光。

    我们深扒了一下Ulike脱毛仪从2018年到现在的明星代言动作,并且向大家展示明星代言后产生的营销效果。

    2018年9月,Ulike脱毛仪选择了罗云熙作为极光首席时尚官;2019年,毛不易、侯明昊成为Ulike脱毛仪代言人,2020年,赵露思也实力代言。

    今年双11前,Ulike再次宣布韩国女神全智贤任品牌代言人,两大实力派强强联手,引爆宅家美容新时尚,让“宅美容”科技真正融入生活,向世界彰显家用美容新时尚,传递新的生活态度。

    今年双11Ulike脱毛仪销量再次暴涨,和双11期间Ulike脱毛仪与多位明星大咖合作也有一定关系。比如说,薇娅直播带货、抖音视频刷屏,宣布全智贤任品牌代言人等,产品持续高频曝光,吸引用户关注,助力今年双11销量再冲新高。

    当然,站在新零售的角度看,Ulike脱毛仪在营销上最厉害的地方,是全局式的营销渠道布局。这也正常:所有的营销走到最后一步,都必须通过更快、更全面的渠道实现品牌价值。

    所以我们看到,线上销售渠道方面,天猫、京东、唯品会、拼多多、寺库、环球捕手、网易考拉、亚马逊、SECOO等,你能想得起的线上渠道,Ulike脱毛仪都做了布局;线下销售渠道方面,到2020年4月,Ulike脱毛仪已入驻高端潮品店、线下门店超过240余家,成功打造了覆盖中国高端消费者的渠道网络,为后期规模化发展打下了坚实基础。

    前面说过,Ulike脱毛仪已布局了全球化产业中心,为此,它还在香港、韩国、中国等地构建了跨国直营渠道,为了就是将自己的影响力扩散到全世界。

    这也是Ulike脱毛仪最可贵的地方:它没有满足于流量和打造热点事件,而是更聚焦于品牌形象的打造。

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    国产美妆竞争激烈,如何走出“无名之辈”的增长困境?

    04 最终客户愿意买单的,还是品牌实力!

    品牌是产品和用户之间的信任契约,品牌实力越强,给消费者的信任度越高。

    从品牌开发来说,Ulike脱毛仪的品牌定位从一开始就非常清楚。

    Ulike脱毛仪进入中国市场后,就一直主打“Ulike是亚洲最早专注于家用光学脱毛仪领域的品牌”的定位,并且率先提出“宅家享美容院级脱毛效果”理念。

    如今,Ulike脱毛仪的累计销量已经突破数百万台,而且几乎是0差评。在市场相对还是非常小众的脱毛仪消费市场,几百万台的销量意味着什么?在中国,每10位买家用的脱毛仪中,就有6、7位买的是Ulike!这说明,Ulike脱毛仪的市场占有率和品牌口碑都是有目共睹的。

    而衡量一个品牌成功与否的重要指标就是市场占有率和品牌口碑,这也说明,经过这些年的发展,Ulike脱毛仪出色地完成了品牌实力的积累。

    下面,我们将Ulike脱毛仪的品牌实力从品牌领导力、专业度、品牌价值和品牌形象四个维度进行分解。

    从品牌领导力的维度来看,作为顶尖专业的美容仪器品牌和家用冰点脱毛仪的鼻祖,Ulike不仅保持连续5年销售第一的地位,还一直是家用脱毛仪的革新者,至今产品已迭代到第四代,科学创新能力无人能及。

    不仅如此,Ulike脱毛仪还获得多项国际专业机构认证。作为唯一一家做到效果和舒适兼得的脱毛仪品牌,Ulike脱毛仪获得韩国KFDA、日本PSE、欧洲CE认证、欧盟ROHS认证等专业机构认证,还经过西京皮肤科权威医生推荐。

    同时,Ulike脱毛仪是入选韩国国民品牌计划和唯一天猫金妆奖脱毛仪品牌。要知道,韩国国民品牌代表的是韩国国民经济产业带中的优质品牌,以及韩国国民大众普遍使用且推荐的品牌;而天猫金妆奖相当于美妆界的奥斯卡奖,是从过去一年千万个美妆品牌中,通过多纬度综合排名而产生的结果,能将这两个品牌价值集于一身,对很多品牌而言,是可遇不可求的事。

    还有,Ulike脱毛仪融入了高端设计的时尚感和文化内涵,适应了人们对理想生活的向往,通过上乘的产品质量与卓越的品牌形象,吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强、追求时尚与体验的消费者,以获得较高的品牌溢价,Ulike脱毛仪的商端形象也逐渐深入人心。

    是的,产品有野心,才会用心打造品牌,客户才会愿意买单。

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    品牌潮营销 图片 9

    05 关于 Ulike 脱毛仪的总结

    Ulike脱毛仪这些年的飞速增长,以下几点非常值得借鉴。

    1、 飞瀑直下,必有深渊。抓住国内脱毛消费即将起飞的时机果断进入,持续打造产品、营销、品牌价值全链路价值,才有Ulike脱毛仪今天的成就;

    2、品牌定位高,有格局,有梦想,你想成为什么,你在消费者心中就是什么;

    3、用心做好产品,把任何细分的领域做得足够优秀,再细分的领域都可以变成大产业。

    中国有隐秘而庞大的脱毛消费需求,有完善的线上线下渠道,Ulike脱毛仪有做世界最好产品的梦想,这就是在最好的时代,做最酷的事情。

    总之,作为一个有创造力和领导力的高端家用脱毛仪品牌,Ulike脱毛仪用了7年的时间,已经勾画出始于亚洲,放眼全世界的成长路径,对于这个“脱毛界的iPhone”而言,未来的征途依然是星辰大海。

    不仅如此,Ulike脱毛仪还获得多项国际专业机构认证。作为唯一一家做到效果和舒适兼得的脱毛仪品牌,Ulike脱毛仪获得韩国KFDA、日本PSE、欧洲CE认证、欧盟ROHS认证等专业机构认证,还经过西京皮肤科权威医生推荐。

    同时,Ulike脱毛仪是入选韩国国民品牌计划和唯一天猫金妆奖脱毛仪品牌。要知道,韩国国民品牌代表的是韩国国民经济产业带中的优质品牌,以及韩国国民大众普遍使用且推荐的品牌;而天猫金妆奖相当于美妆界的奥斯卡奖,是从过去一年千万个美妆品牌中,通过多纬度综合排名而产生的结果,能将这两个品牌价值集于一身,对很多品牌而言,是可遇不可求的事。

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