传统品牌DTC转型如何跨越？
通过DTC转变固有渠道模式，直面新的消费形态，重塑传统品牌增长飞轮
重构新零售模式绝对是一个大胆的愿景。然而，我们清楚的知道与今天的消费者建立更直接的关系是极其重要的。因此，我们必须改变绩效，改变游戏，把关注放在与用户建立长期关系和终身价值上。
Heidi O’Neill
DTC专家. 耐克全球消费者市场总裁
DTC创新转型的4大关键
如何开始或加快转型传统营销渠道实现DTC创新
- 找准目标客群与痛点
- 优化差异化的卖点价值
- 数字化内容营销种草
- 以公域电商引流和测品
- 能力资源匹配的私域电商
- 贯通全渠道电商增长路径
- 优化体验驱动增长策略
- 打造全历程体验升级打法
- 建立忠诚度激励复购
- 第一方数据反馈洞察
- 快速原型化新品测款
- 数据驱动品类优化
Runwise.co社区创新专家分享最新的DTC转型创新FAQ
DTC创新适用哪些品牌业务场景？
如果品牌具备或计划多渠道的运营，结合行业最佳实践对标，如下业务场景之一或多个强烈推荐用全渠道DTC创新：
- 具有门店零售的品牌业务，无论直营还是渠道经营的门店
- 新零售DTC品牌亟需向线下和渠道渗透增长
- 传统批发/分销渠道增长持续乏力或下滑
- 竟品持续挤压你的品牌分销渠道渗透
- 竟品比你品类组合和新品推出速度和效率更强
我的品牌/品类适用DTC创新？
以Runwise持续10年的DTC创新研究和实践表明：过去10年在大多数的快销品和耐消费品的品类都有成功的全渠道DTC创新的领先案例，最典型的品类包括：
- 服饰时尚
- 食品饮料
- 家居家护
- 3C智电
- 个护美妆
- 餐饮酒店
- 文体教培
是否合适你的品牌，关键也要看你的业务现况和痛点需求，欢迎在线联系我们专家免费视频咨询。
尝试品牌转型仍未成功，如何快速革新方案？
强烈开展品牌DTC战略冲刺，在用1-3周的冲刺让管理团队与DTC增长专家共创出可行的全渠道创新战略：定位业务难题，制订增长北极星，优选DTC创新策略并共识出关键的全渠道创新方案。以此持续推进执行
如何低风险低成本的尝试DTC转型？
推行DTC增长加速器计划。成立正式的全渠道DTC团队和增长运营机制，不仅从0到1创新增长加快实现出新的全渠道模式，更1到N打造形成DTC增长飞轮。
Runwise创新咨询团队已为50+品牌推进全渠道DTC创新，欢迎在线联系咨询抓紧帮助你诊断和建议如何开展。
如何赋能DTC创新思维以提升组织共识和执行力？
的确企业内部亟需形成全面的DTC思维才能更好的开展全渠道创新。建议开展DTC创新思维训练营，深刻理解目标客群画像，在典型消费场景当中，拆分消费触点，寻找突破既有体验的有效DTC方案。如下赋能专题强烈推荐：
- 以用户为中心
- 全渠道零售
- 数字化私域运营
- DTC创新案例对标
Runwise已为众多新品牌和领先品牌提供个性化DTC创新思维赋能服务。如有兴趣请在线联系专家咨询建议个性化的赋能方案。
如何验证和衡量DTC创新是否可行？
绝大多数的全渠道DTC创新失败的原因是缺乏可行的模式衡量与验证就盲目扩张，导致高企的营销成本难以为继。
从获客成本（CAC）和客户价值贡献（LTV）是衡量的关键，如果LTV：CAC没达到3:1就强烈不建议扩张增长，需要花更多探索实现可行的模式。
如果你的全渠道DTC创新项目面临无法验证可行时，建议开展DTC设计冲刺，团队共创优选多项DTC创新增长机会，规划最小可行模式，制订产品市场验证策略和衡量指标，并设计关键MVP。以此可以推进达成实现可行的模式。
